[短视频运营] 如何做出变现能力强的小体量抖音账号

千万别把赚钱的模式搞复杂了，做抖音一切内容都是为赚钱服务，不做无用功。

不要从流量出发去做内容，而是从变现出发去做内容。

在抖音上最赚钱的模式，现在可以分为两种：

第一种是大流量账号，粉丝几百万、几千万， 然后卖货或者PK。

第二种是小流量型账号，一个账号就是几万粉丝、最多几十万粉丝，然后粉丝比较精准，靠垂直产品变现。

第一种，普通人基本上是做不到的，即使是资金充足的公司，想做起一个那样的大号，也得需要看运气。

普通人最适合的还是做第二种，在一个小领域内积累用户，做好了一年能稳定收入个十几万、几十万。

然后不需要把账号做得太大，而是把自己的经验平移到更多的中小账号上。

本文主要讲的就是，如何做这一类变现能力强的小体量账号。

现在来看，即使你有做大号的能力，我也建议你把资源分散掉，宁可做10个小体量的账号， 也不要梭哈去做一个大号。

因为从平台的角度考虑，他并不希望把流量都集中在几个大号上，而是希望自己的平台上能多一些，有内容创作能力的中小账号。

所以， 内容好的小账号，会得到抖音更多的扶持。

而大号树大招风，从平台的角度和对手角度，总有很多人希望把你搞死。

在开始之前就要想好如何变现

大家都知道，搞笑类的账号是最容易做的，因为受众最广，涨粉也容易。

但是，这样的账号变现能力其实非常差，用户关注你是为了看搞笑的内容，并没有想付钱买东西的想法。

像这种有流量、但很难变现的账号类型，最好不要去平碰。

这种账号只有接广告一种变现方法，而接广告其实是收入最低的一种变现模式。

你去看那些搞笑类的账号，更新频率高、做的非常累，但是又不赚钱。

很多搞笑的博主，都尝试过转型成带货或者打PK的形式，但是目前大部分都不行，能成功转型的人非常少。

于是，一些搞笑类的账号也开始制作了一些课程，教别人怎么搞笑。

这样的话，变现能力就会比接广告稍微好一 些，但是跟同样粉丝量级的变现强的账号比， 还是要差得太多了。

因为他们最初这个账号的定位就有问题，一开始没有想好怎么变现，发现变现能力太差以后，不得已才开始转型，粉丝根本就不匹配。

看笑话的和想写笑话的，根本不是一类人呀。

所以在做内容的时候，不要把目标定在视频的播放量和粉丝量，而是要想好你该如何变现，想好你需要什么类型的粉丝。

有很多十几万粉丝的账号，收入可以碾压百万粉丝的账号，为什么？ 因为他的粉丝质量高， 都是能在他这里花钱的，而不是来看热闹的。

吸引有付费能力的粉丝

栽什么树苗结什么果、撒什么种子开什么花。

小体量的抖音创业，一定要先想好盈利产品，再决定做什么内容，内容要为盈利服务。

抖音的流量分配算法是这样：

你做的内容是足球，抖音就会把这条视频推送给一群刷过足球、对足球敢兴趣的人。

你做的内容是分享知识，那抖音就会给你推送很多对知识付费感兴趣的人。

同样的，如果你用大胸、大屁股美女的视频来吸引人，其实来的人就都是大色鬼。

也就是说，其实我们是可以通过内容，来筛选粉丝的。

所以，我们做抖音的核心，就应该是基于产品来做内容。我们做的每一个抖音视频，都是最终指向要卖的产品。

我们吸引来的粉丝，要么是能变现的、要么是能帮我们分享内容的、要么是既能变现又能分享内容的。

否则粉丝再多也都是低质量人群， 不但不能赚钱，反而会是一种拖累。

流量大、粉丝多，这确实特别容易让人兴奋， 但是如果你眼里只能看到流量，就很容易被这这种虚假繁荣给套住。

所以，不管在什么平台做内容，都要有做知乎好物推荐的状态，我就是来推荐商品的，我不做无用功。

投资界有一句经典的话，叫做“一分钟说不明白的商业模式都不是好模式”。

卖货，通过流量平台宣传，这其实就是最容易说明白的商业模式。

经过对抖音的分析，我发现在抖音上变现能力强的账号，他们并不是做粉丝想看的东西，而是做对粉丝来说更有价值的东西。

这样做到的好处是，每来一个粉丝，都是带着信任来的。

那么这样的粉丝，你就可以卖给他高价值、也是高利润的产品，这就是做抖音的核心。

你如果选的领域没问题，收入会非常稳定。

为什么同样是在抖音上卖课，有的人定价只能是39元、59元，而有的人却可以卖3980、甚至9800。

核心就两点：价值、信任。

而价值和信任，不是仅仅在卖课文案里就能轻易实现的，而是在前期的视频中、直播中、IP打造中，设计的目的都是为了最后推出这个课程。

前期内容的设计，都是围绕后面的变现。

做短视频的核心

短视频是我们做抖音的起点，他能带来初始流量，抖音也会根据这些初始人群的画像，给我们推荐更多的相似人群。

我们通过视频、直播、课程去满足用户的需求，通过短视频去抓住用户。

在抖音上，你的产品是你的视频、你的直播、 你的课程、你的货，当然还包括你这个人。

把视频产品化，把直播产品化，把自己产品化。

如何做好视频和直播呢？

设计内容的时候，最应该考虑的是用户的情绪。

当你的视频播放完，用心里应该想的是什么？

1、这个人推荐的东西真不错，我想找他买这个东西（直播带货变现）

2、这个人懂得真多，我想跟他学东西（知识付费变现）

如何让用户有这样的想法呢？

视频和直播，核心的逻辑就是抄作业。

谁做到了？怎么做到的？ 我们就去学。

你自创的模式能做起来的概率非常小，因为你拍大腿想出来的东西，没经过市场检验，大概率是做不起来的。

抄作业也分等级，所谓高手，就是可以抄出水平、抄出风格。

抄谁的作业？

高手就在同行中，高手就在数据里，播放量、点赞量、留言互动，都可以看出什么样的视频受欢迎。

同行不是敌人，而是老师，顺藤摸瓜找到高手最核心的部分，只抄核心，魔鬼隐藏在细节中。