| 今天分享过的是一位90后白手起家的创业笔记，也是做项目的笔记，这是我一位朋友，得到允许后我整理文字分享给大家，希望大家看完之后对自己也可以白手起家。
目前，在现在这个信息发达的网络化社会，一个人白手起家的难度真的特别大，我有一位90后的朋友，也是一位小伙子，用了一年多的时间从0开始，挣了30万左右，今天我就给大家分享这个小伙子做项目的创业故事。 他毕业之后一直在做销售，什么保险公司，4s店，售楼部都就职过，但是一直没有存到钱。直到有一天他在刷短视频的时候，无意中发现有一些专门拍街边小吃的账号很活跃，并且粉丝量都不低，这些账号每天都会更新作品， 他就很好奇，是什么在支撑这些人一直把账号做下去的呢？不可能单单是因为爱好，为了让别人点赞，带着好奇心他就关注了这些账号，并且添加了不少账号主页留下的联系方式，这时才恍然大悟。 其实这些账号的作者大多数都是做小吃技术培训的，朋友圈的截图看起来好像很赚钱的样子，这个让他心里有很大的落差，心里很不舒服，自己累死累活一个月还不如人家一天赚的多， 于是他也动了做这方面的心思，他想了一个自己经常光顾的小吃店，生意非常好，每天到了饭点都排起长队，可以拍来做素材，想到就做， 然后他就每天下班之后去锁定排着队的小摊，拿起手机开始录视频，一录就是一两个小时，回到家里面之后再挑出精彩的片段进行剪辑和配音。 模仿之前关注的那几个账号的风格，在发布到短视频平台上面，在视频中他把自己包装成摊主进行口播，今天卖了多少钱，利润2000块钱，这个利润很诱人，所以很快就吸引了不少的粉丝， 他连续拍了一个多月，也积累了几万的粉丝，这个时候他鼓起勇气找到摊主表明了合作的意向，合作的方案非常简单，他负责在网上招生，摊主负责现场培训，收到的钱和摊主平摊。 因为摊主大哥摆摊已经七八年了，技术已经炉火纯青，一天一两千块钱的收入还真的是不在话下，但当他表明合作的意图之后还是被店主婉拒了， 原因是担心教会徒弟饿死师傅，他也没有放弃，好说歹说，保证不收本地学员，大部分的钱都给店主之后，终于还是答应了。 很快就有人私信咨询他，他们合计草拟了一份培训大纲，学员报到之后先过来打下手，在实践过程中将采购的要领，配料的技巧、制作的工艺等等倾囊相送。 他们把整个流程还原了几遍，在确定没有遗漏之后，最终把课时定为三天，没过多久他就招到了第一个学员1200块钱，三天包教会，其实这个时候他心里面还是有一些顾虑的，万一学员学不会该怎么办？ 三天的培训很快就结束了，这个期间还有人想报名，但都被他以招满了为借口推迟了，因为他心里面没有底，好在两周以后致电回访之前的那位学员近况， 结果反馈还不错，已经出摊了，因为选址不错，人流量比较充足，虽然手上的活慢了一点，但也看到了收益，这下他总算安心了，可以放开手招生了。 不过店主告诉他同一期的培训最多只能4个人，多了交不过来，因为之前有很多人咨询，所以第二期的学员很快就招到了，店主还是正常的采购出摊， 身边的4个徒弟为了学东西也都抢着干活，十分卖力，店主只需要在一旁指导把关即可，比以前轻松多了，三天的时间净赚了2000块钱，其他的全部都分给了店主。 这个小伙子他看到了光，有了有希望，在逆袭的这条路上有了第一次成功的经验之后，他动力十足，去找更多人气比较旺的小社团去谈合作，不过谈的并不顺利， 因为缺乏信任，多数摊主都各种理由不合作，他用了7天拜访了七八十家小吃摊，谈成功的只有3家，其他的要么是拒绝，要么直接就是看一看再说。 之后他又去买了三部二手手机，办了三张手机卡，分别注册了3个短视频平台账号，加上之前店主的一共是4样特色小吃，一部手机拍一样，每天都得拍，他几乎跑断了腿， 这是他第一次利用互联网与线下结合的方式赚到了可观的收入，虽然这钱是辛苦钱，但是赚得心安理得，因为学员的反馈都还不错，他也很注重口碑，想长久的经营下去，必须以诚信为本，否则就只有一锤子买卖。 为此他是找了所有合作的商家都签订了协议，万一到时候培训结束，学员还没有掌握，就免费重新再教，但是现实有时候往往是不尽人意， 他以为自己帮这些商家赚到了钱了，这些商家会心存感激。但是每当有学员学不好的情况发生时，这些老板们几乎都是不愿意再免费教一次的，也就是售后不好做。 这个时候他做出了一个很感人的决定，自己补钱让那些老板再教一次，为了口碑也是拼了，所以说多数学员对他的评价都不错，就是因为他做了一个让步，舍得出钱去做售后。 所幸学员学不好的情况并不是太多，而且签了协议的老板多数都是靠谱的。 一个人单枪匹马录视频、谈合作、招学员、做售后，很辛苦也很赚钱。现在的团队有三个人，一年最多的时候净利润赚了30多万， 尽管这个数字不是很多，但是收入一直在稳定增长，这就是他的一个经历，一个普通草根逆袭的故事。 他之所以能够把生意成功，我总结了一下主要的原因有三点： 第一点，做生意不一定什么都会，需要找到合适的点，把自己的优势发挥出来就可以了，就像这个小伙子他想做小吃技术培训，看到了这个行业之后， 他不会按照常规思路自己先去学一门技术，而是去做门槛比较低的录视频招生引流这类，其他的全部都通过合作来解决。 第二点，学会分钱才能赚更多的钱，他和商家合作，招到一个学员1200块钱，他根本分不到多少钱，其实只有500块钱，大头都是给了商家，因为他舍得分钱，所以说商家才愿意跟他合作。 第三点，一定要做好售后，维护好你的口碑，遇到没有学会的学员，他宁愿自己掏腰包让老板再教一次，就是为了一个好的口碑，表面上亏了点钱，但是学员介绍一个人过来学，这个钱就赚回来了， 所以说绝对是值得的，可能有些人会觉得出一次一个人如果学不会的话，亏几百块钱很肉疼，但是其实不花钱损失更大。 |
