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赚你想赚的钱
大多数人努力赚钱不饿死,
只是为撑到病死那天而已。
——黄予安
本文框架:
万字长文,慢慢看,做了个总结。
一:入门启蒙篇
大多数行外人都以为网创是,刷xx,拉人头,做网站赚点击,
其实不然,靠网络链接到更多的人,物,其实就是网创,
但不同的是怎么更合理,更合情的链接人,让人来为你的产品付费。
这算一种网创,别把网创当成出卖劳动力的事情,
那还不如打工的,如何利用网络放大自己的价值,做可持续给你带来收益的才是做网络的意义。
举个简单的例子,
最近网创圈最红的项目,莫过于知乎好物,
简单说一下知乎好物,其实就是用软文的方式,让用户点进你推荐商品的链接,
然后通过他的购买,淘宝或者京东给你分推荐的费用,
为什么那么多人做呢?
因为京东可以锁粉,一段时间内你都会算是他推荐的人,
不管你买什么,都会算成他推荐的佣金,
这是很多人疯狂的原因。
运营成本低,万一文章爆了,一篇文章可以吃一两个月,一天几千块钱很正常,
所以真正会玩网创的人,都是喜欢做这种可以一本万利的事情,
(第三章我会给完整的知乎好物课程)
知乎好物,抖音带货,微信淘宝客, app淘客都是基于购物和曝光来赚钱 ,6
这是网创的一种。
二:思维启蒙篇
另外一种网创是什么,
其实也是个人更喜爱的,知识分享的IP模式 ,
通过引流,卖服务,卖社群来赚钱,
产品本身是虚拟的,赚了就是百分百的利润,
比如:
打开今日头条,比如我们搜索“风水”这个关键词
正常一次风水堪舆,熟悉价格的朋友应该懂,线上堪舆300到2k正常,
线下堪舆呢,路费客户出,收个2k以上,上不封顶,一般线下都不会报价,
让主人家来看情况给,碰到条件好的,你懂的。
这算不算网创的一种,其实网创就是做营销,
通过网络把你想要卖的商品卖出去,
可以是人,可以是课程,可以是服务,
重点是你想卖什么东西,不过是借网络这个平台而已。
本质是什么,搞流量,也就是把曝光做好,运营得让更多人看到你,
所以你会发现不管是做什么,会搞流量的人聪明点的人都不会赚不到钱,
因为后端不值钱,你后端再厉害,你没有流量东西就卖不出去,
也就等于没有变现,
像我们自己玩情感挽回项目,我会做后端吗?
会点,但是没有专业的咨询师做得好,
那怎么办,
我找个咨询师合作,我7他3,我把流量搞定,付钱了,
后端怎么帮他挽回前任跟我就没关系了,
我知道他能够搞定后端,能做得成,
我搞流量大家一起来分钱就好了,
这是搞网创的逻辑,
搞到流量,能到流量池的流量才有用。
接下来干货时间,内容非常干,建议收藏转发,
因为你实践的时候,找不到文章就尴尬了,
三:项目落地篇
不管怎么讲,做IP这事,不是适合大多数人,
但不如先讲讲能够合理借公域流量的项目,
完整课程开始。
1:养号
养知乎号主要养两个方面,创作者等级和盐值。
1.1 创作者等级
好物推荐的技能需要创作者等级达到 3 级才能解锁,那么如何用最快的速度一周就上 3 级呢?
确定自己专精的垂直领域,比如零食,然后再找垂直领域的关键词,比如有什么好吃的零食,利用百度搜索:“有什么好吃的零食 site:”,呈现出来的问题都是被百度搜录的有自然流量的知乎问题,用表格收集整理起来。
每天挑选至少 3 个问题,以写议论文的方式
抛论点,引论据,得结论,中间插图,插感受来写,
写文章是个玄学,只能说有想法多写多抄,
你脑袋里也会有货。
其次,可以把写的回答的内容稍微修改一下,变成一篇文章发表,这样每天至少又可以发表 5 篇文章。
最后,不要违规!
不要在知乎里面放站外链接,
不要留任何其他平台账号,
不要复制粘贴,
哪怕是自己写过的内容,
都不要复制粘贴,
站内外重复 42 个字以上即判定不规范转载,号就废了。
1.2 盐值
盐值相当于支付宝里的芝麻信用积分,可以增加可以减少,随着盐值的提高,也会有更多特殊权限,盐值越高,账号权重也会有一定比例的提升。
怎样快速提高盐值呢?
盐值由五个大的方面组成,要快速提高盐值就要分别从这5个方面入手:
基础信用:就是所有个人信息能填的全都认真填好,不能填的也都编一个给填了,学历认证、工作认证,没有条件也要创造条件。
内容创作:这个没什么好说的,发文章、回答、想法、提问、视频都可以,已发布的内容删除掉会扣盐值。
友善互动:评论,理性、文明地发表自己的评论和回复评论,不要跟别人杠。
遵守公约:还是那句话,千万不要违规,朗读并背诵知乎规则全文。
社区建设:提升盐值最快最简单的方式就是举报,很多人找半天找不到一个可以举报的对象,其实非常简单,
文章和回答中含有外站链接的都可以举报“垃圾广告”,再就是互联网通用的违禁关键词的都可以举报。
最好升盐值的办法呢,其实很简单
予安也一直用这个方法,直接买一个700盐值的号,
也就千把块,跟我们的收益不值一提。
2:找 带 货 问 题
创作者等级养到3级了,盐值也起来了,就可以开始赚钱了。
赚钱的第一步当然就是找有价值的问题,什么样的问题才叫有价值的问题?
浏览量/回答数>5000,就是有价值的问题。
不过这个只是一个比较概念,适用新手,
像我给小伙伴的一般都是直接上脚本,
可以直接看到哪个问题适不适合答,
只要有评分是蓝色的就可以答了,
火的几率高。
脚本就不在这讲了。
2:垂 直 打 法
例如你准备做健身方向,但是健身太宽泛了,还不够垂直,可以再细化一点,健身瘦腿,那么我后面的回答和文章,全都围绕如何瘦腿展开,方向定好了,就可以开始找问题了。
垂直问题怎么找?
知乎直接搜索健身瘦腿,接着用脚本看评分,
评分好的,直接去答就行,
如果你没有脚本怎么办,小技巧分享给你,
看前十的回答,大部分是不是在一个月内有过更新,
如果有,也可以直接答。
3:好 物 写 作
写作我就不教大家了,
全凭天赋,看谁更会抄而已,
但是抄也是有技巧的。
抄不是让你抄别人的内容,是抄别人的写作方式和行文逻辑,
最简单的,当你想回答某个问题时,直接看最高赞回答,
看看他的行文逻辑和写作思路是怎样的,
模仿他回答的结构,
用自己的语言和内容复写一遍。
4:好 物 推 荐 来 源
看过别人的回答你们就会发现,90%的人都是挂的京东,难道是因为知乎的用户都比较高端,都喜欢在京东买东西吗?
并不是,而是因为京东链接可以锁人头,
简单解释一下。
同店订单:比如你在回答里挂了店铺甲里的商品A,用户通过你的链接点进去,直接购买了商品A或者店铺甲的任何商品,就是同店订单,你就可以锁定他15天,他在15天内,在京东买任何东西,你都可以获得佣金。
跨店订单:你在回答里挂了店铺甲里的商品A,用户通过你的链接进入京东,购买了店铺乙的商品,就是跨店订单,你可以锁定他24小时,24小时内,他再在京东买东西,你都可以获得佣金。
同店优先级优于跨店:一个被你锁定为同店订单的用户,通过别人分享的店铺丙的商品C的链接去京东买了店铺丁的商品D,这时他并不会被别人锁走,这一单佣金依然是你的。
同一优先级下以后者为准:一个被你锁定为跨店订单的用户,又去下了个一个跨店订单,这时的跨店订单佣金就属于后一个人,而不属于你了。
这个解释我个人觉得应该够明白了吧,其实这个也没有必要搞很明白,京东官方肯定是不会弄错的,你只需要知道京东可以锁人头就行了。
同样的,拼多多也可以锁人头。
提高收益率的办法。
5:启 动
前期在没有大几千粉上万粉的情况下,写完一个回答之后都需要启动赞,也就是刷赞。
在发表问题之后的大概半个小时之内,知乎都会给你推流量,而且你的新回答排名都会比较靠前,过了这个时间效果不好排名也会自然掉下来,
按照过来人的经验,在发表回答后的半小时以后,两小时以内,刷5个启动赞.
再就是不要连续找同一拨人刷赞,每个回答每天都是找同一拨人,相对投票权重也会降低,刷的赞就只是个数字而已了。
6:总结
玩知乎只是为了流量和曝光,关键是用什么变现,
知乎只是平台,核心的抓流量,好物变现适合小白入门,
有空的时候随便玩玩,至于想赚很多钱,很难,
写出几万赞的爆文才会真的赚钱,
以前说过真正赚钱的东西都是偏门抓人性的东西,
毕竟你是个人单干,文案优化得足够好才能玩。
不如跟学点偏门变现法来得更靠谱,我提过的情感,
是一个很好的卖点。
切记:回答一定要走心实用,让知友感受到你的真诚。
另外想要通过在知乎变现,还有以下几种方法:
知乎赞赏:需要知乎创作者等级五级以上可以;
知乎电子书:当知乎把你的回答收录的时候,有时候会自动把你的回答变成电子书
知乎live:这个需要创作者登记六级以上可以开通,相当于自己的一个产品,可以进行售卖,但是需要和知乎平台分成。
知乎品牌任务:要创作者登记9级以上,或者加入知任务平台,也就是知乎MCN机构可以接单。
不过目前我推荐的就是好物推荐这个功能了,绝对是当仁不让的知乎未来小风口,并且人人都可操作。
2:闲鱼无货源项目
闲鱼项目是什么?
上可手机单人干,
下可群控人人干。
简单做 月入几百,
认真做 月入几千,
不断优化,不断执行,多号操作,收获上万也可以。
做项目之前解决几个疑问
这么多人做,他还能赚钱吗?
门槛这么低,他还能赚钱吗?
那么换个角度想,
淘宝那么多,他还赚钱吗?
微商那么多,他还赚钱吗?
予安的答案是,
没有不赚钱的项目,
只有不赚钱的人。
做项目之前,先记住3问
是什么,为什么,怎么做?
闲鱼的用户是什么?
80后,或者90后,但是大部分都是90后,为什么,因为会喜欢占小便宜,或者经常剁手买东西,然后发现用不上想要卖掉再回一部分的钱回来的,一般都是相对比较年纪小的人,也就是说这样的一部分人,他即是在卖东西的,同时也是买东西的人,男女用户呢,各占百分之50
知道用户谁了,就知道得知道
选品的原则是什么?
抓住穷人,贪小便宜的点去拓展
就错不了。
那么怎么做?
支付宝=淘宝=闲鱼。
可以直接用支付宝,
淘宝登录闲鱼就行了。
准备好你的芝麻信用分
认证授权芝麻信用分,
信用分越高商品排名也就越高,
信用不好的人 做项目都没的机会。
只有一个闲鱼怎么办
批量注册
一个身份证可以有3个支付宝
注册流程:
但是不建议用接码,有多少手机号
注册多少号即可,接码容易掉,
毕竟涉及资金来源。
同一个手机号也可批量注册,
打开电脑,进入网页版淘宝,打开注册
点击企业版注册,
然后通过qq邮箱,
163邮箱去注册,
可以绑定同一个手机号
账号注册完成,接下来养号
起一个好的名称,从头像到名字,到个人简介,这些都需要很好的编辑,我这边给大家一个模板,头像,已真实女性头像为主,然后可以取一个偏沙雕或者可爱的名字,下面的简介就爱交朋友,爱购,学校就随便填一个,这样的信任度会比较高。
按照上图案例设置,基本无任何问题。
认证,
一个闲鱼号,实人认证,支付宝实名是必不可少的
养号,
给大家一些小技巧,几个账号不要在同一个手机,坚持一机一号,尽量都不要连WIFI,都用流量,同一WIFI下闲鱼会限流,不要寄情于一个账号,一个账号是赚不了多少钱的,当做好一个号之后,有手机就把他铺开,否则利润受到限制
准备工序完成,开做
虚拟类产品分析
教程类的,短视频,PS,手绘,设计,办公软件,等等
资料类的,幼儿,加盟,装修,配方,PPT,等各类资料
第三类:本地化类的,电影票,美团,饿了嘛抵扣卷,KFc抵扣,
实操痛点
那么做虚拟类的,真正要做的其实就是资源整合,什么意思呢,不是说你卖一个东西,你可以给你的虚拟类产品做附加值,什么意思呢,就是比方说卖一个ps教程,抖音教程,你能不能多打包加上自媒体教程,Ptt教程,写作教程赠送,做一个差异化,让他感到很超值的,让他买一得到的是一加5的感觉。
然后你自己要去把这些课整合打包好,从用户的角度去打包,他打开之后看起来爽,这样子去营销,同时你还可以把它引到微信,给自己加粉,说建了个ppt交流群,建了个抖音交流群,给自己加粉,至于为什么加粉,就是为了后期的更好变现,这个大家有空看我公众号文章会有所眉目的,就不细讲了。
我们讲讲虚拟产品的优缺点
优点:操作方便,一份多卖,0成本
缺点:知识产权,同行举报,不易放大
为啥,虚拟产品在闲鱼不受保护,一但有人举报你,基本上号就没了,而且别人买一份就可以跟着卖了,没有啥竞争,所以做虚拟类的我不建议大家做,当然你有想法也可以,记住下面3个原则
多分析市场,寻找小类目去做,不要想着去争那些已经几百人都在卖的ppt教程,四六级题库之类的,考虑资金多方位的优势。
虚拟类讲完,讲实物类
实物类如何选品
走4个渠道
1、拼多多APP 2、16883、淘数据(无需开淘宝店)4、飞瓜数据
实物类产品分类
生活类:生鲜水果,生活用品,家居频购,美容护肤,消费娱乐,日常工具。这些刚性的
科技类:科技产品,手机数码,手表等电子产品
园艺类:多肉、绿植、花类、土壤创意植物,这些可能单价不高,但是出单量巨猛,有兴趣的小伙伴可以去做
实物产品优点:稳定长久,易批量操作
实物产品缺点:选差异化产品,压进货资金
很多人认为闲鱼已经够便宜了,
没想到拼多多更便宜,
所以我们很多货都是在拼多多拿的,
那我们要选择差异化的产品。
压货资金不是我们拿到钱再卖出去,
而是闲鱼有个自动压货机制,
10天的时间货款才会到账,
我们需要在拼多多或者淘宝等进货平台拍下之后,
你再去把买的信息发货,
你的上家发货,你再发货,
这里有10到15天的资金缓冲期,大家需要注意的。
还会发生拼多多快递单号填不上的问题,
选择其他,填上,如果不行,直接编辑话术
将单号发给买家即可。
如何做实物?
分析大类目前前10,找到共性,薄利多销
怎么分析,比如说花卉的,你去把排名前10的店,把这十家的图片设置,介绍,全部复制下来,模仿他们的共同点,模仿文案,找到他们卖得最好的这个品类,
看看这群人都是怎么设置的,然后薄利多销,不要想着一开始就一单赚10几20块,不现实,你开始一单赚两块,3块的时候,提高你的信息,等账号权重高了,再慢慢涨价,千万别心急把自己吃成大胖子。
只要人买得多,权重越来越高,我们后面上架商品才会有更大的曝光,一定要记住薄利多销,
记住关键原则,连续上架10天,
每天上架5到10个商品
上满50个后,开始删除没有流量的商品
坚持10天。
解答疑问
拼多多那么便宜了他还能赚钱,
我们拿个手机膜来举例,
比如拼多多上的手机贴膜,
一个可能卖3块,你会觉得他没赚钱吗,
正所谓天下攘攘皆为利往
我们不要用常人的眼光来看这个事,
因为他的快递费可能只要5毛1块,
贴膜的成本最多也就1块,
一个他还净赚一块,
一天出个几百上千单其实很轻松,
那他一天能赚多少钱,
等他的销量上来了,大家其实很会比较买他的产品。
为什么,因为人是从众的,
喜欢看更多人买的,更多人评价的,
人性会觉得坑已经被踩完了所以就买了,
反正便宜,不好就算了,对吧。
3:个人IP
自己总结了一套方法论,不说多有用,但一定够落地,
毕竟是我内部培训的内容,都是实战经验。
打造自己的IP不难,学会价值输出就行,
关键是,怎么变现,多少做抖音的小伙伴最后都死在变现上了,
作为一个拥有三个IP,每个IP月产出都在5w左右的。
话不说多,正文开始
本文将从0到1系统的讲解如何打造一个适合普通人真正赚钱的IP,
一:什么是个人IP
IP很广义,基本上你这么理解,能够让你觉得他有名的人都算是IP,
但是个人IP,是单一领域之下,垂直领域下有一定知名度和影响力的人,
对于普通人的IP来说呢,其实我们不要去追求知名度,而是追求精确影响力,
这样才有更好的变现,
做成IP的形式有很多,真正能够有高价值变现的,
文字类大v是相对而言比较有转化率的,
当然视频类的信任度会更高,
不能赚钱的IP都不是好IP。
二:为什么做个人IP
赚钱,很赚钱,
而且这个钱赚得比起其他行业来说,相对轻松。
我们拿广告来举例,
像普通公众号可能泛领域的那种,一个阅读可能也就2毛3毛,
拿我自己的公众号【青年屋】为例,
一个阅读在5毛到8毛的价格,低于这个价格我都不会接,人群属性和信任度的问题,
接了广告,懂得取之用户,还之用户,
从金主赚的钱,学这分给流量,这才会双赢,
一味的恰饭彼此都不舒服。
三:做出来的IP怎么变现
除了广告之外,软文,知识付费,推广,付费社群都是变现的套路有什么网创可以稳定日收20的活,
个人IP的模式,会更有转化率,客单价也相对高,
像之前也有朋友在推淘客带货,也算是一种玩法,
知乎好物推荐,其实是变相的淘客带货,
有专门的团队在知乎上做矩阵IP来带货,
这个可以看予安之前写过的文章,
怎么玩知乎好物带货,
扯这些干嘛,你会发现,IP的本质就是有流量对你人认可,从而产生认购,
这个就是下一步怎么做个人IP的开端思维,流量思维。
四:怎么做个人IP
出来卖,也要讲究技术的,
出来卖个人IP也叫卖自己,更要活好,技巧好~
很多新入新媒体的朋友,总会想着去靠广告来变现,
用这样的美梦骗自己,最后亏得一地鸡毛,
大部分我们能够看到,并且一直恰广告赚钱的,都是整个团队在运营,
有资金,有实力,人家也能够承受亏到盈利的那天,
为什么抖音上去年倒了那么多团队,本质上变现路径错了,
自然没什么玩得起来的,你拍个剧情反转,拍个搞笑视频,靠啥变现,
市面上做得好的尚且变现都不好,不要说小团队了,
普通人要做的IP,一定是垂直性知识类,才能赚钱。
ok,正文,怎么做
想好变现路径,靠知识付费?付费社群?卖号?卖服务?
重这些玩法的IP才是真正适合普通人的玩法,
哪些一个平台最重知识型服务?
所以挨个来讲一讲,为什么不讲视频呢,视频成本太高,新手没必要做,
知乎怎么玩,
玩任何平台都要明白他的算法,当然我跟大家讲他怎么算的没有意义,
你就只要知道,提高你的完整阅读率,点赞和评论率,你的内容就会相对有流量,
知乎是为数不多鼓励垂直型KOL输出的,
你在不同的分领域都可以找到自己的赛道和同行,
有可能的话把所有同领域的问题都答一遍,
尽可能让人都在这领域看到你,
答题遵循 是什么—为什么—-怎么做,
篇篇能写上千字,总会有一些观点会吸引到你想要的人,
再导到私域流量,会有更多的合作机会和变现过程,
如果时间允许同步文案到头条,做这两个小矩阵就行,其他的都不重要,
每天抽出一个小时来写,一年之后你也会发现不一样的,
同频的人能够带来的价值会远远比卖产品赚钱,
或者,
你自己本身就是你的产品,岂不是美哉。
一个大家都容易遇到的问题,
我不会写文章怎么办?
别慌,予安教你:
套公式,是什么—为什么—-怎么做—,
再加点名言,哪怕刚刚开始写得不好,
只要你想做,写多了,看多了,你自然就会了,
这条路子如果不赚钱,哪会有那么多大v呢。
除了这些大v之后,还有什么样的知识型大v呢,
垂直,比如你本身你是餐饮业的一个从业者,你能不能通过你本身对餐饮业的一个知识和感悟,做成一篇篇的文章和经历分享给到不懂的人,这就叫释放价值。
这个是一个理念,比如说我们讲餐饮也好,或者讲理财也好,或者说是讲房产等等,
为什么要做这个内容输出?内容输出的一个重要作用是什么?
让认可我们的人为我们的知识付费,他需要支持我们提供知识,他需要有人去帮助他去快速的理清一些行业的内容,我们可以来充当这个角色。
这个角色是我们需要去构造
一整套的一个知识体系,一个行业内幕,行业的一个内容,来给到大家去分享,
才会链接到更多的流量。
喜马拉雅怎么办?
我玩了那么多平台,喜马拉雅的流量是靠谱,而且成本低的,
每天录录音,完成好喜马拉雅的任务,把主播分提上去,
就会有流量进来,具体怎么做,
看这一篇,3000字告诉你怎么实操,、
黄予安:如何用喜马拉雅引流赚钱?zhuanlan.zhihu.com
五:没有特长的人能做IP并且赚到钱吗
没有特长的人能够靠IP赚到钱吗?答案是可以,而且不难,
IP是一个人设,具有专业度和精准度的人设,
只要你敢去输出,自然就有人来认可你,
那就得选好领域做,才能玩得起来,
比如我们另外一个IP,做宝妈服务的,
重在解决宝妈怀孕前后的心理问题和家庭关系,
这些东西难吗?不难,一般人都可以做,
淘宝买上10本书,每天把书上的内容搬运到喜马拉雅上,
反正也没什么人会去找我们这种小音频主的麻烦,更不用担心版权问题,
没脸没皮,才能玩自己的IP,
再做缝合怪,把书上的内容,整理,加入适当的文字,发在知乎对应的问题,
然后我们只推一对一包月服务,大概15个能够转化一个,
而引15个人难吗有什么网创可以稳定日收20的活,挺简单的,
这样的IP才是靠谱且能够赚钱的,
没有溢价值的IP,都很难。
所以你没有特长怎么办,
想想你要赚什么样人的钱,以什么样的形式,根据人群和同行的内容,买书,
把每本书变成自己的内容散发出去,坚持个两三个月,效果都会上来,
我常常跟我的粉丝说,买书如果只是为了看,那是没有任何意义的,
直接把他的知识变成我们的知识录出去,变现了,看书也就有动力了,
看是没用的,实践才能出真知。
完
往期回顾
01
|
02
|、
03
|
04
|
现在侧重一对一孵化项目
予安所有项目都会有一对一培 训 ,
每一个项目都配备予安的助理来孵化,
这样才能最大化你们的时间价值,降低你们的惰性,
未来三个月,予安亲自重点培训情感挽回项目,
详细内容可看这,
不暴利不营销。
具体其他培训的项目
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———END———
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