猪八戒网如何盈利-猪八戒网三年亏损超8亿:营销成本高昂现金流欠佳,投诉及纠纷不少

《港湾商业观察》施子夫

4月17日,猪八戒股份有限公司(以下简称,猪八戒网)更新了招股书。公司此前于2022年10月递表港交所,后于今年4月失效。

在此次招股书中,依旧未见公司经营向好的信号。不断亏损,现金流持续为负,猪八戒网盈利还需要多久?

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三年亏损超八亿,高企的经营成本

根据官网介绍,猪八戒网运营线上、线下数字交易平台,连接企业雇主和服务提供商,借助大数据、智能化手段匹配企业需求与服务商专业技能,提供包括品牌营销、软件开发、人才招聘、知识产权、工商财税、科技咨询等650余种服务品类,促成双方达成交易。

招股书显示,来自客户合约的收益占猪八戒网总收入近八成。

从2020年至2022年(以下简称,报告期内)客户合约收益分别为5.94亿元、5.93亿元和4.10亿元,占当期总收入比重分别为78.5%、77.2%和75.8%;政府合作安排的收益分别为1.63亿元、1.75亿元和1.31亿元,占当期总收入比重分别为21.5%、22.8%和24.2%。

受疫情影响,在2022年猪八戒网如何盈利,猪八戒网的成交客户数出现了较为明显的下滑。同时,COVID-19疫情对猪八戒网的客户(大部分为中小企业)造成长期不利影响,继而影响客户对猪八戒网的服务需求和付款能力。于该年度,猪八戒网的收入、净利润双双下跌。

报告期内,猪八戒网的成交客户数分别为25.99万、33.07万和25.69万。同一时期,公司实现收益分别为7.57亿元、7.68亿元和5.41亿元;年内亏损分别为2.68亿元、3.66亿元和2.28亿元。最近三年,猪八戒网已累计亏损超8亿元。

除外部因素影响外猪八戒网如何盈利,猪八戒网亏损的原因与其自身高成本投入密切相关。

报告期内,猪八戒网的销售及营销开支分别为2.81亿元、2.85亿元和2.57亿元;行政开支分别为2.35亿元、1.55亿元和1.82亿元;研发开支分别为7945.5万元、8088.9万元和8259.1万元。

更直观的来看,报告期各期,猪八戒网的销售及营销开支分别占总收益的37.2%、37.2%及47.4%;行政开支分别占总收益的31.1%、20.2%及33.6%;研发开支分别占总收益的10.5%、10.5%及15.3%。以2022年为例,三项基本支出占收益的比重达96.3%。

与此同时,公司毛利率的表现也值得注意。报告期内,猪八戒网的毛利率分别为63.7%、60.7%及58.9%,三年的时间已下滑4.8个百分点。

某市场人士对《港湾商业观察》透露,过高的经营成本或与猪八戒网所在的行业特点有关。“客户较为分散、客单价总体来说也不算太高,在这样的环境中,营销成本以及开发成本都会是巨大的压力。某种程度上,企业如何扭亏为盈恐怕需要不小的努力”。

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