创业有风险，投资需谨慎。不是销售高手或没有高手带，请不要轻易创业！
同学阿华的老爸因身体不好，就让他接 班了他爸在农贸市场的豆 腐摊，每天起早贪黑，自产自销。阿华过惯了朝九晚五的打工生活，在一次同学聚 会时他抱怨说：每天累死累活的，也赚不到几个钱来钱道如何赚发布豆，这辈子一眼就到头，还是打工舒服啊。
我笑他：生意不好是因为你不是销售高手，我工中浩里有那么多的销售干货，谁叫你不多看看呢。人家卖豆腐一年赚百万大把，你小子就是懒，不愿学习销售知识，
阿华惊道：一个豆 腐摊年赚百万？销售总监就爱吹 牛，那你说说怎么做？
我哈哈一笑：不相信，那你听好了哈，如果赚到钱了，可不要忘本哈。听好了：
1、 想在食品行业发财，口 味最关键。首先你要主攻口 味这关，从这四个人群依次测 试口 味：家 人–好 友–普通朋 友–大众，次序不可颠倒，每次最少20人起，直到每次都是众人赞不绝口为止；
2、卖产品就是卖故 事，给你的豆 腐起个名字，找个名人故事与你的豆 腐联系起来。故事要简短精练，然后做个广 告 牌放在你的豆 腐旁边。
印一些宣 传 单，上面印有你的豆 腐故 事和二十种各类豆 腐烹-饪方法，客人来买豆 腐就送一张，哪怕人家来买 菜路过也塞给他看看；
3、在5 8-同–城发布两条消息，第一条消息是招项目加 盟的，第二条消息是招20名拓-展经理，必须自带三 轮 车。
项目加 盟针对的是餐 馆、酒 楼、卖 菜的，比市场价低一些与他们合作，送货上门。
拓 展人员招来后，把市区分成多个区域，每人一个负责区域。然后跟他们说，很多餐馆、酒楼、菜档我已经谈好合作了，你们按时送货过去就行。然后你们可以去跟你区域里的所有餐 馆、酒-楼、菜-档谈合作。
你跟员工讲：一个月的测-试期，这一个月不付工资，只承担他们的生-活-费，但这一个月赚的利润，全部归他们。一个月之后，如果他们觉得可以赚钱，那么赚到的钱，你们三七分，但成本仍由你负责。
通过与餐馆、酒楼、菜档合作，物美价廉还节约了的成本来钱道如何赚发布豆，何乐不为。通过合伙人的方式，减少大量人工成本，员工也能赚钱。扩大了销售渠道，众人拾柴火焰高。
阿华当时听完后，眼睛睁大了一圈，你TMD 怎么不早说呢？
我笑道：不是销售高手，创业肯定要走弯路。工中號里那么多的销售干货，谁叫你不看呢。但切记这三步的顺序不可颠倒，走得稳才能走得远。
还有一点：食品销售，一定要有良心，不能做假。赚黑心钱，这辈子也不会心安的。你说是不是？
现在阿华经常请我吃 饭，送我礼 品。他说年赚百万还没达到，但50万还是轻轻松松的。我问他累吗？还想打工吗？他嘿嘿一笑：创业不累才怪呢，打工能有什么出息，就是混日子。
人各有志，无论创业还是打工都是为了生活，但创业不是销售高手又没有销售高手带，建议不要轻易创业。那就先以创业的心态来打工，成为销售高手后再来创业，这种创业成功的机率才会大一些。
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